2018.11.19
経営学部の本藤です。
高校３年生は、いよいよ追い込み時期ですね。今月３日と４日にも今年度最後のオープンキャンパスが開催されましたが、想像よりも多くの方々が来場してくださり、ありがとうございました。推薦入試を控えた高校３年生が目立ちましたが、推薦入試だろうと一般入試だろうと直前期ですね。
少しずつ秋から冬へと季節が変わってきて、体調を崩しやすい季節になるので、栄養も睡眠時間も確保して、悔いのないように励んでください。
ところで、風邪の予防にしていることはどんなことでしょうか？
帰宅後の手洗い・うがいをしている人は多いかもしれません。
近年では、真夏でもマスクをしている人が増えてきたような気がします。
ビタミンＣをとると抵抗力が強まるとか言われてますね。
入浴剤を入れて温浴効果を高めたりする人もいそうです。
インフルエンザの予防接種もこの時期に受ける人が多いですよね。
葛根湯は風邪の初期症状だけではなく予防効果があると聞いたことがあります。
思いつくままに並べてみると、ハンドソープ、うがい薬、マスク、ビタミンサプリ、入浴剤、漢方薬・・・、インフルエンザの予防接種以外はドラッグストアで販売されているものばかりです（ちなみに、アメリカでは薬剤師がインフルエンザの予防接種できます。日本では、医師会が既得権を手放さないので、なかなか難しいようです）。
これまでは「治療」のための薬の需要が中心だったのですが、最近は「予防」の需要が拡大してきています。
これからのドラッグストアが開拓していこうとしているマーケットが、この「予防」市場なのです。
メタボリックシンドロームにならないように防風通聖散などの漢方薬がありますし、ロコモティブシンドロームにならないようにプロテインなどのサプリメントがあります。
よく考えてみると、歯磨き粉や歯ブラシなどのオーラルケアも予防市場ですが、これは既に一般に定着しているマーケットです。これも、最近ではホワイトニング、知覚過敏、歯周病など、虫歯以外の予防にもお金が使われるようになってきています。歯磨き粉や歯ブラシ以外にも、洗口液、液体歯磨、歯間ブラシ、フロスとサブカテゴリーは拡大の一途をたどっています。
これらは、主にパーソナル・ソリューションで、実はプライシング（価格設定）の影響はそれほど大きな商品ではありません。むしろ自分の悩みを解決してくれそうな商品に対しては、価格訴求商品を避ける傾向すら見られます。
少し考えてみてください。どこのブランドか分からない半年くらい使えそうな大容量の歯磨き粉と、白い歯にしてくれそうな高めの歯磨き粉があったら、簡単に価格だけで判断できませんよね？
仮に、一時的に安い商品を購入しても、気になり続けている人が多ければ、次には購入してくれる人も多くなります。
そこがスーパーマーケットとドラッグストアの大きな違いになってきます。やっぱりキャベツは１０円でも安い方がいいと考えますし、牛乳や飲み物も同じような傾向が見られます。
そこで、超高齢社会になってきた日本でのチャンスは、生活習慣病の予防市場は無限のチャンスがありますし、無限の需要が眠っているのです。筋肉減少などの問題であるロコモティブシンドローム、肥満などの問題につながるメタボリックシンドロームの他にも、糖尿病、高血圧など様々な生活習慣病などは治療市場でさえ急増していますが、予防市場はケタが違うのです。特に、この予防市場は、ファミリー・ユースではなく、パーソナル・ユースなので、家庭のニーズではなく個々人のニーズによって牽引されます。
だから、その市場を開拓することは、大きな需要創造への取り組みとも言えるのです。
文責：本藤貴康（担当科目：流通論、流通マーケティング演習）
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